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长起：树信心凝聚人力 展翅高飞会有时

长起：树信心凝聚人力 展翅高飞会有时 www.6300.net 2013-07-09中国工程机械信息网 导读:　　长起公司近几年由于受全球经济危机与国家宏观调控的影响，整个工程起重机行业销量断崖式下跌，生产经营进入低潮。2012年3月，央企国机重工入主长起公司后，情况有了转机，长起公司于4月全面启动恢复生产经营 ... 　　长起公司近几年由于受全球经济危机与国家宏观调控的影响，整个工程起重机行业销量断崖式下跌，生产经营进入低潮。2012年3月，央企国机重工入主长起公司后，情况有了转机，长起公司于4月全面启动恢复生产经营。新公司在应对危机、恢复信心、重建网络、开发新产品、提升管理、搬迁建设、安全生产等方面做了大量工作，也取得一些成绩。

健全制度 恢复秩序

按新的管理要求完善组织架构，明确部门职责，签订领导干部目标责任书，强化部门职责与领导干部队伍建设;对规章制度进行了清理、修订和完善，组织员工学习，贯彻落实安全责任、质量责任、劳动纪律、服务市场方面的制度。完成了质量手册和程序文件的修订换版;管理制度已初步修订完成90余个。

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重建网络 强化销售 恢复市场

由于公司销售网络缺失，公司立即开始充实销售服务队伍，招聘、培训40多名销售服务人员到各办事处，开展市场用户走访、处理前一年没有对用户服务存在的遗留问题，重建与用户联系、信任工作。公司领导分别带队跑市场，了解形势，收集用户和代理商意见，现场处理遗留问题。重建网络，引进了10个新代理商加入到“长江”阵营。同时，对原专销商按新的代理标准进行选择，确定继续合作的有11个，组建了25个办事处，在12月的代理商大会上签定了代理协议和办事处目标责任书。组织产品服务备件储备，改善服务和备件供应，树立市场新形象。提供总额70万元备件给专销商，处理市场遗留问题;将备件库调整到销售公司管理，以提高备件组织效率;组织完成备件计划594万，以确保服务对备件需求;制定新的服务管理流程，提高响应速度，改善服务。

推进新产品开发、产品技术质量改进

公司对“QY”、“LT”、“TTC”各系列老产品共19个型号存在的技术质量问题、售后服务问题进行梳理，确定改进方向、目标，全面实施产品技术质量整改提升，整改项目达32项，切实提高产品技术性能、可靠性。

在市委、市政府“六个突破、四年翻番”的号召下，长起公司重振旗鼓，奋发图强，争取以好的成绩进入先进行业。目前，公司从自身的实际出发，从新产品开发、产品技术质量改进入手;从精益生产和安全生产，提高快速响应市场能力入手;从降本增效，压缩存货入手;从深入开展管理提升活动，夯实管理基础入手;坚持稳经营、夯基础的工作思路，凝心聚力，通过内抓管理、外拓市场，踏踏实实地落实好各项措施工作，切实确保年内实现保3.5亿，力争4亿的经营目标，并通过实现G系列量产及启动搬迁建设工作，在今年打下稳定发展的基础，从而确保明后年进入一个更好的发展空间。

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