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凯斯滑移租赁打开租赁行业新市场工控设备

时间：2022年09月09日

凯斯:滑移租赁，打开租赁行业新市场

中国市场的工程机械以挖机为主，挖机占据着绝对的领导地位。滑移装载机相对而言就显得“小众”许多，多数人不了解滑移的用途甚至没有听说过这一机型。

凯斯400HD滑移装载机配备螺旋钻孔器开挖植树树坑

叶经理任职于西南一家工程机械公司，公司之前从事工程机械销售业务，在购买了一批滑移装载机之后却始终打不开市场。负责管理这批机器的叶经理看见机器放置在库房，同时定期的检修和保养费用也占用了一部分资金。于是，带着问题，叶经理走访了市场上一些个体滑移用户和单位之后又专程到上海与滑移生产厂家——凯斯的管理人员进行讨教。经过专家们的指导和自己探索当地市政建设和养护的特点，叶经理逐渐明白了凯斯滑移装载机的特殊功能和优势。仔细研究了西南的市场之后，叶经理得出结论：西南有着滑移应用的广泛市场，只是人们对滑移功用的认识以及限于小规模施工购机成本考虑，才没有打开市场。

凯斯400HD滑移装载机配备破碎锤进行破碎作业

叶经理在征得公司领导同意后，开始尝试用两台凯斯420HD滑移做起养护租赁业务。事实证明叶经理的判断是正确的，租赁生意刚开始的时候就十分火爆。不过这个效果却是出乎公司领导的意料，必定之前的业务核心是机械销售。

西南地区的养护和抢修工艺比较原始，多数还是依靠人工完成，不仅时间长、维修占据公共场所影响大，并且经常因为工艺落后，修复质量不稳定，为后续使用带来隐患。这些问题，对于滑移配备专业附件而言，就是“小菜一碟”了：以凯斯420HD滑移为例，动力可以达到75马力，能够驱动61公分的冷铣刨机在1小时内铣刨1公里的高速路面，相当于200人工作1天，而且人力铣刨的路面还十分的不平整;附件的更换也很快速方便，使用183公分宽的清扫收集器，可以迅速将地面上的落叶和尘土收集并转移至拖车上运走。更可以驱动高流量液压破碎锤，迅速完成路面破碎的工作。对于市政行业来说，一台机器就是一个工程队，这些决定了机器租赁的市场所在。

凯斯400HD滑移装载机配备铣刨机附件洗刨路面

叶经理说，他的租赁服务，为许多相关单位和工程承包商带来了迅速解决“难缠的小问题”，避免工程在某些突发状况下影响进度和作业安排的情况出现，也为更迅速、更廉价、更环保地进行养护作业提供了案例。许多工程队都在租赁后真正看到了凯斯滑移的先进性能和安全性，很快就能成为他的常客。

两台凯斯420HD的购买成本、附件和定期维护的成本，在租赁后一年就收了回来。叶经理很得意地说：“后面的出租业务基本上是净利润，我们单位领导都对此非常惊讶!”

凯斯400HD滑移装载机配备斜角清扫器附件清扫路面

根据自身地域城市建设的特色和不足，叶经理开创了滑移租赁的新市场，从前守着金饭碗讨饭吃的情况再也不会出现了。